Возможные ошибки при продаже жилья: важный подготовительный этап для выгодной сделки

Несомненно, сделка по сбыванию недвижимости является значимым, эмоционально насыщенным событием, особенно, если её объектом является ваше жилище.

Переезд на новое место, получение прибыли – факторы волнующие, но не надо терять голову. Поэтому, уважаемые посетители Красивого загородного дома, мы и хотим предостеречь вас от некоторых подводных камней, угрожающих потерей денег, времени и настроения.

1. Не продавайте, если нет полной уверенности

Не торопитесь выскакивать вперёд с объявлением о реализации дома, если есть сомнения, переживания, препятствия со стороны близких. Хорошо обдумайте все аргументы «за» и «против», составьте список. Сделайте углублённый анализ. Поговорите с родственниками, друзьями, выслушайте и обдумайте их мнения, убедите их в своих решениях, если уже сумели убедить в них себя. Взвесьте альтернативы. Не пропало желание продать дом? Продавайте!

2. Не выставляйте жильё на продажу вслепую

Исследуйте рынок недвижимости, как в целом, так и в той местности, где проживаете. Сравните качество своего жилища с окружающими домами. Оцените степень престижности вашего района, такие факторы как расположение дома возле воды или в экологичном лесу. С учётом этого, назначайте цену.

3. Заранее определитесь с посредником

Вы лучше других знаете и можете объяснить покупателю особенности своего дома. Продавая его самостоятельно, вы можете сэкономить деньги. С другой стороны, риелторы сберегут время и усилия, лучше определят оптимальную продажную цену и сумеют избежать юридических ловушек. Решите вопрос о необходимости привлечения доверенного лица до начала реализации.

4. Доверяйте своей интуиции при найме риелтора

Посредник должен помочь вам в оценке дома, объяснить конъюнктуру рынка, предложить варианты решений. Окончательный выбор — за вами. Если риелтор вынуждает вас совершить нежелательные действия или принять сомнительные резолюции – расстаньтесь с ним. Есть другие специалисты по недвижимости, которые смогут удовлетворить ваши потребности.

5. Не нанимайте маклера из личных предпочтений

Вполне возможно, что в кругу ваших друзей или родственников есть риелтор. Конечно, никто не говорит, что ему ни в коем случае нельзя доверить сбыт своего дома. Но доверяться вслепую тоже не следует – проверьте его профессиональный уровень. Кроме того, тесные дружеские или родственные связи могут сыграть отрицательную роль. Ведь в этом случае вам трудно будет возразить против не устраивающих вас моментов по тактике торгов и принимать важные решения, идущие вразрез с мнением посредника.

6. Не делайте сверхдорогих ремонтов и пристроек

Пожалуй, всем нравится соответствие своих апартаментов последним достижениям прогресса и моды, стильный дизайн интерьера. Но не думайте, что ремонт в стоимостном выражении в 50 тыс. долларов даёт вам право повышать цену недвижимости на ту же сумму. Косметическое обновление стен, фасада, сантехники может повысить привлекательность объекта и незначительно увеличить доход с продажи. Важно, чтобы реализуемый дом вписывался по цене в один ряд с окружением.

7. Не оценивайте дом, исходя только из желаемого размера прибыли

Непросто оценить продаваемый товар в условиях дефицита информации. Нет сомнений в том, что требуется получение ответов, по крайней мере, на следующие вопросы:

• Какова стоимость аналогичных объектов?
• Насколько удовлетворительно выглядят состояние и набор функций вашего жилища, его свойства?

Объём рынка недвижимости в конкретном районе также может оказать влияние на ценообразование. Перед окончательным формированием цены лучше получить совет профессионального оценщика.

8. Не давайте волю эмоциям

Посмотрим правде в глаза: вы вложили душу и сердце в этот дом. Вы изо дня в день работали над улучшением комфорта и созданием уюта в этих стенах и они, без сомнения, имеют сентиментальную ценность для вас и ваших близких. Но теперь дом предназначен для продажи и вскоре кто-то другой будет владеть им. Помните, что это уже не семейное гнездо, а товар и он должен рассматриваться как таковой. При согласовании стоимости с потенциальными покупателями личные эмоции не должны управлять решениями и действиями.

9. Не прячьте скелеты в шкафу

Одна из типичных ошибок при торговле недвижимостью – попытка скрыть имевшие место происшествия, проведённые ремонты. Возможно, были утечки воды, производилась замена полов или сантехники – инспектор может это определить и уличить вас в недобросовестности. Раскрывая секреты истории продаваемого дома, вы повышаете доверие к себе, демонстрируя заботу о безопасности будущих жильцов.

10. Не продавайте дом не готовый к заселению

Как бы вы не спешили с продажей жилища, перед подачей соответствующего объявления проделайте лёгкий косметический ремонт, обновите оригинальную сантехнику, выбрав правильный и недорогой вариант. Выбросьте старые ковры и шторы. Добавьте штрихи, которые сделают дом более уютным и привлекательным для покупателя.

Разумеется, это не весь материал, который можно изложить по данной тематике. Мы же сочтём свою задачу выполненной, если хоть чем-то помогли утвердиться в намерениях и показали, как важен подготовительный этап перед тем, как в газетах появится объявление «Продаётся дом» с вашим адресом.