Наверняка, этим вопросом задавались многие посетители Красивого загородного дома. Первое, что вам надлежит сделать, — это выбрать специалиста по продажам, риэлтора. Он поможет показать ваш дом потенциальному покупателю в лучшем свете. Обращение к профессионалам всегда является залогом успеха, независимо от конъюнктуры состояния рынка недвижимости.
Суть работы риэлтора заключается в оценки дома, основанной на его состоянии, определении перечня потенциальных покупателей с последующей консультативной поддержкой. Услуги специалистов платные, потому не каждый сможет себе это позволить. Однако некоторые агентства предлагают услугу включения оплаты за свою работу в счет общей стоимости продаваемого дома.
Опытные риэлторы предлагают придерживаться основного правила рекламы вашей собственности в том случае, если вы все-таки решитесь продавать свой дом самостоятельно.
Максимально полно преподнесите клиенту идею функциональности вашего дома. Например, гостиная предполагает наличие просторного пространства. Следовательно, следует убрать оттуда перед показом все лишние предметы: пуфики, табуретки, вытащите кушетки. Можно снять занавески, пустив в помещение больше дневного света.
Не стоит акцентировать внимание потенциального покупателя на предметах, отличающихся особой индивидуальностью. Уберите со стен личные фотографии, снимите бросающиеся в глаза картины. В противном случае, после визита к вам у человека останутся в памяти только эти вещи, и он совершенно не будет думать о доме в целом, а это может негативно сказаться на дальнейшей продаже.
Важно помнить, что все большим спросом пользуются дома с отделкой «под ключ», поэтому рекомендуется провести хотя бы базовый ремонт. Освежите интерьер, если ваша собственность довольно долгое время выставлена на продажу.
Теперь проговорим способы подготовки к просмотру покупателем отдельных комнат. Столовая является местом не только для приема пищи, но и для проведения семейных собраний, здесь принимаются важные решения. Необходимо максимально разгрузить это пространство от возложенной на него смысловой нагрузки. Внимательно посмотрите, не осталось ли каких-либо вещей, напоминающих о ваших индивидуальных предпочтениях.
В процессе диалога с потенциальным покупателем раскрывайте функциональную направленность данного помещения с важной для клиента стороны. Например, семьи с маленькими детьми смогут воспользоваться просторной столовой как комнатой для игр, в то время, как молодая пара предпочтет использовать это пространство в развлекательных целях, для организации вечеринок.
Спальня будет более выгодно смотреться, если вы в светлых тонах представите ее покупателю. Раздвиньте шторы. Плавный визуальный переход от белых простыней, полотенец, подушек и одеяла к общей освещенности комнаты произведет на человека запоминающееся впечатление.
Выберите одну из жилых комнат с минимальным содержанием посторонних предметов, добавьте в ее интерьер больше строгих тонов и рекламируйте это помещение как рабочий кабинет, без которого никак не смогут обойтись некоторые категории покупателей.
Детская комната предполагает абсолютную чистоту и порядок. Все игрушки должны располагаться на своих местах. Такие помещения являются нейтральными для восприятия большинства людей. Если стены комнаты покрыты яркой окраской, их следует перекрасить в белый цвет.
Естественно, ванная комната перед продажей должна быть освобождена от всех предметов личной гигиены. Следует тщательно отмыть сантехнические элементы. Удалите проступающую желтизну на плиточных швах. Очистите саму ванну от ржавчины, если таковая имеется.
Обратите внимание, что для покупателей внешний вид дома не менее важен, чем внутренний. Посмотрите, все ли садовые инструменты убраны, нет ли опавшей листвы на участке в случае, если вы продаете вместе с домом прилегающую землю. Подравняйте секатором разросшиеся кустарники. Украсьте тропинку к главному входу яркими красочными растениями, чтобы ваш дом выделялся на общем фоне.
Следуя эти несложным рекомендациям, вы сможете грамотно подготовиться к встрече с потенциальным покупателем, произвести благоприятное впечатление с последующим заключением сделки по продаже.
Нам интересно ваше мнение!