Существует множество факторов, которые влияют на рынок недвижимости. Это и экономическое состояние на сегодняшний день, и время года, и многое другое. Не менее важную роль, кстати, играет пресловутая удача. Ведь каждому из нас доводилось задаваться вопросом, каким образом сосед продал своё домовладение, которое ничем не превосходит ваше, всего за несколько дней, тогда как вы находитесь в режиме ожидания уже не один месяц.
Красивый загородный дом откроет вам несколько моментов, которые должны помочь вам решить эту проблему.
45 секунд
Это всё, что у вас есть. Именно этого времени достаточно, чтобы произвести хорошее впечатление на потенциального покупателя. За эти несколько секунд человек принимает первоначальное решение, и если оно не будет чем-то испорчено, клиент ваш. Поэтому убедитесь, что в вашем доме и на прилегающей территории всё в порядке.
Выбор дома напоминает выбор партнёра
В людях очень развито визуальное восприятие. И на это необходимо делать ставку. Когда вы встречаете кого-то, всегда есть нечто, какое-то качество, которое обратило на себя ваше внимание, то, что отличает вашего человека от других. Так и дом. Он должен быть особенным, не таким как остальные, особенное, если вы живёте в районе, где все здания похожи друг на друга.
Выделиться из толпы
Сделайте так, чтобы ваш дом отличался от всех остальных. Первое что вы можете сделать – это вычистить двор, подстричь живую изгородь и кустарники, добавить немного свежей мульчи на клумбы, посадить новые цветы и украсить декоративными растениями в горшках крыльцо.
Можно покрасить входную дверь, и почему бы не попробовать при этом какой-то неожиданный цвет? Затем убедитесь, что внутри здания так же красиво и уютно, как и снаружи, после того как вы приложили немного усилий.
Поразите восприятие ваших посетителей
Как мы уже говорили, 80% потенциальных покупателей составляют своё мнение, в течение первых 45 секунд, после того как вошли в переднюю дверь. Сегодня общество уже приучено к немедленному удовлетворению своих потребностей, поэтому вам необходимо сделать всё, чтобы клиенты увидели, что им не придётся слишком много работать в новом доме, что они сразу получают именно то, что хотели.
Преодолейте поверхностность покупателей
К сожалению, это одна из черт современного общества. Возможность выбора сегодня огромна. Это касается покупки продуктов в магазине, это же касается вопроса поиска недвижимости. Люди испорчены изобилием вариантов, и поэтому ещё более важно сделать ваш дом более привлекательным для клиентов, чем другие.
Абстрагируйтесь
Сделайте шаг назад, и оставьте все чувства и эмоции, связанные с вашим жилищем позади. Это поможет увидеть реальную картину и понять, что необходимо сделать для того, чтобы ваш дом стал домом мечты для потенциальных покупателей.
Торгуйтесь
Как и при любой покупке, потребитель хочет чувствовать, что он заключил хорошую сделку. Цените себя и свой дом, однако, если вы завысите стоимость объекта недвижимости, то, возможно, задержитесь на рынке слишком долго и можете упустить хороших покупателей. Чем дольше вы будете находиться в ожидании, тем меньше шансов у вас будет оставаться. У клиентов будет возникать вопрос, почему домовладение так долго не продаётся, и могут появляться совершенно не нужные вам сомнения. Этого необходимо избегать.
Лучше пойти на незначительные уступки, ведь конечная ваша цель – продать дом так, чтобы и покупатель и вы остались довольны!
Подготовьтесь к осведомленности клиентов
На сегодняшний день покупатели тратят достаточно времени на изучение рынка недвижимости в интернете, они точно знают, что хотят и имеют довольно хорошее представление о том, как это получить.
Как продавцу, вам необходимо не отставать от своих потенциальных клиентов, вы должны знать о том какие есть предложения, к какой ценовой категории относиться ваш дом. Всё это поможет наилучшим образом позиционировать себя на рынке.
Ориентируйтесь на потребителя
По большей части сегодняшние покупатели хотят получить чистое, уютное новое жильё, или такое, которое будет выглядеть как новое. Они предпочитают видеть приборы из нержавеющей стали, деревянные полы, лепнину на потолке – всё то, что придаёт очарование дому. Если у вас есть такая возможность – предоставьте им это. Например, уберите с пола ковролин, если под ним деревянные полы.
Возможно, стоит приложить некоторые усилия и привести их в порядок. Однако если ваш потолок не украшен изысканной лепниной, то не стоит тратить на это деньги. Не факт, что вы вернёте их при продаже. Хорошенько посмотрите на своё жилище и вокруг него и прикиньте, что можно сделать, чтобы предложить потенциальным клиентам то, что они ищут, не затрачивая на это баснословные суммы.
Найдите хорошего риелтора
Это на самом деле, пожалуй, первое, что стоит сделать! Он будет вашими глазами и ушами, вашим маркетологом и специалистом по продажам. Он освободит вас от множества проблем и вам останется только быть готовыми к приходу покупателей!
Мы хотели бы поблагодарить Simon Fitzpatrick из Simon Fitzpatrick Exceptional Properties, который делился с нами своими советами, опытом и мыслями.
Нам интересно ваше мнение!